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问道109法金干嘛能赚钱

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阿里早在2013年推出的“美丽魔法”应用,就是为用户提供专业的医疗美容咨询和电子商务服务。仍然有天猫医疗美容使用淘宝和天猫的广大用户,很快在互联网医疗美容领域圈了一大片地盘。

去年4月,JD.com和悦梅达成独家战略合作,在JD.com平台上推出了医疗美容项目购物体验卡悦翔卡。这是JD.com首次尝试医疗美容行业的创新服务,开创了医疗美容消费互联的新模式。

三大综合电子商务平台已经开始介入医疗美容市场,这反映了医疗美容消费的逐步普遍化,处于相对较高的频率和常规消费水平。

轻医疗美容是医疗美容消费的领域之一。越来越多的消费者更喜欢安全和微创的非手术物品。与传统的医疗美容整形机构相比,规模小而精的医疗诊所更注重服务和用户体验,同时运营成本和客户获取成本更低。在燕值经济时代,轻医疗美容已经成为一项高频“业务”。

然而,这个市场上的玩家并不多。据铅笔路不完全统计,目前市场上轻型医疗品牌不到10个,其中很多是近年来新成立的品牌,主要集中在二、三线城市市场。市场是否太初级而无法培育,或者那些经常进入市场的人是否在观望“速溶性产品”的轻医疗美容能否成为未来医疗美容市场的主流值得期待。

注:本文内容主要来源于铅笔记者的采访和互联网上的公共信息。这些论点不可避免地带有偏见,没有故意误导。

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医学美容和整形外科的中间地带:

在过去的两年里,一些轻型诊所在中国的许多城市出现。不同于传统的整形美容机构,他们放弃了复杂的手术方法,专注于皮肤管理和微创美容,受到许多年轻消费者的追捧。

2017年10月,金鹏、王思聪、甘伟、秦岚共同成立了陈悦丽都诊所,引起了业界的关注。据了解,香橼诊所提供的服务主要是激光和注射项目,也有跨境医学美容项目,如干细胞和重金属解毒,但不涉及手术和整形手术层面的服务。从轻发落的趋势也逐渐从明星和网络名人蔓延到普通大众。

陈于飞是厦门一家名为“素色”的日本光医学诊所的创始人。去年8月开设诊所之前,她在日本留学多年,从事医疗工作。

随着公众对日本美容的接受和认可,当时很多顾客经常向陈于飞建议,为什么不在中国开一家日式美容诊所呢?陈于飞对这个“生意”也有想法。

轻医疗美容是一个用户不成熟的市场,但也意味着巨大的发展空间。陈于飞介绍说,许多顾客甚至不知道美容院不能做破皮项目。“破皮类包括注射类,如注水。只要破皮美容院做不到,他们只能做按摩或放松课程。”此类项目必须由持有医疗许可证的组织实施。这给了她机会。

目前,美容院和整形医院是市场上的主要美容机构。然而,一些顾客,特别是90岁和00岁以后的顾客,很少去这些地方。新余发布的2018年医疗美容行业白皮书数据显示,63%的医疗美容消费者年龄在20-30岁之间。埋线和隆鼻是中国消费者最不受欢迎的医疗和美容项目,而皮肤改善的需求是全球增长率的两倍。

数据来自新余2018年医疗和美国工业白皮书。

陈于飞表示,许多年轻消费者认为美容院的消费不太透明,对塑料医院的需求也不太大。消费者更喜欢通过微创或非手术方法保持皮肤健康。“大多数人不需要整形手术。去美容整形医院做皮肤护理是非常奇怪的。因此,轻医学之美应运而生。”

然而,星光医疗美容首席执行官刘腾飞表示,光医疗美容仍然是一个相对较小的群体。“在当前的医疗美容市场中,忽视医疗美容的模式在消费者意识和市场份额方面都有很大的提高空间,并没有真正流行起来。”

与陈于飞的经历相似,星光医疗美容创始人兼首席执行官刘腾飞在韩国学习和生活了7年。2017年,刘腾飞针对医疗美容市场的痛点,开始从医二线城市开始从医美容。第一家商店在Xi开了。

刘腾飞认为,与大型医疗美容整形机构相比,小型精细医疗整形机构至少有三大优势:

首先,轻医疗美容的连锁模式重构了医疗美容行业的运营成本。众所周知,医疗美容是一个强调资产和运营的领域。他计算了一个账单,一个传统的大型医疗美容机构,可能有5000-8000平方米和200名员工,每月的运营成本是300-500万,所以需要每月做600-800万才能实现收入平衡。

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然而,对于拥有轻型医疗美容模型的诊所,它是一个300平方米的连锁诊所。一家商店有10多名员工,运营成本在20万到30万之间,每个月只需要50万次绩效就能盈利。“这种模式可以弥补成本,形成一个良性循环。基于此,我们可以以更低的成本开设更多商店,同时接触更多离线消费者。”刘腾飞说。

此外,轻型诊所获得客户的成本较低。一个300平方米的轻型医疗美容机构每天可能需要15到20次门诊,而且可以完全自筹资金。然而,对于一个拥有5000平方米的大型组织来说,每天可能需要200人去诊所就诊,获得客户的压力非常大。

因此,他需要更多的渠道来获得广泛的客户,如公共交通、电梯、搜索广告等。相反,小型组织通过一些在线电子商务平台和社区运营获得一定数量的门诊服务,赚钱项目,后者的客户获取成本要低得多。

此外,通过建立更精细的服务体系,轻装医疗美容诊所可以使微调、皮肤管理等单项更加深入,用户体验更好。因此,对于消费者来说,这部分有一个更详细和更具成本效益的选择。

因此,继整形医院之后,轻型医疗美容已经成为一种新的产业形式,来自大型医疗美容平台和美容整形机构的竞争对手也加入了增量市场的“战斗”。

二线和三线城市的年轻女性成为未来增量市场

根据德勤2018年9月发布的《中国医疗美容O2O市场分析》,2017年中国医疗美容市场规模将达到19250亿元,2013-2017年中国医疗美容市场复合增长率将达到22%。从2018年到2022年,预计年复合增长率为20.1%,2022年达到4810亿元。

在医疗美容行业,根据是否需要手术,医疗美容项目可以大致分为两类,一类是手术医疗美容,另一类是非手术医疗美容。轻型医疗美容诊所的发展都是非手术项目,都是“重复需求、高频率、大用户群”。

刘腾飞将医疗美容行业的用户比作金字塔结构。底层是修脚、皮肤管理、美容医院和美甲艺术的基本美容需求,这一层拥有最大的身体质量,覆盖最广泛的用户群体。单价比整形手术低,频率也高。

越高,对整形手术的需求就越高。100人中只有5人或不到10人可以接受整形手术的全身麻醉。因此,它的渗透性很低,单价很高,频率很低。位于两者中间的是对轻度医疗保健和美容的需求。相对于最低水平,价格相对较高。同时,这是一个重复和高频率的需求,用户群将远远大于整形手术用户群。

他解释说,对于东亚或亚洲人来说,接受本地微调的用户数量远远超过整形手术。在轻装医疗美容的第一步中尝试做一些护肤或微整形手术的用户可能会进入整形手术,但在这个转型过程中,80%~90%的消费者会停止做微整形手术,而不是成为整形手术的所有用户。

这也是刘腾飞选择在光医学和美国领域创业的原因。"我们已经看到它拥有庞大的用户群."

从20世纪90年代开始,以莆田部门为代表的传统大型医疗美容整形机构进入了以手术为主、营销投入大的黄金发展时期。2010年后,随着90后、00后等年轻一代消费者的崛起,非手术光医疗美容逐渐成为一种新的产业形式。

铅笔路还对市场上的轻型医疗品牌进行了分类。据不完全统计,新品牌不多,行业似乎仍是一片蓝海。

此外,大多数品牌都处于融资的早期阶段,主要分布在非一线城市。在采访中,许多创始人表示,他们将放弃一线和二线城市,但其他几个城市,包括福医、邢毅和伊美,则专注于一线和二线城市。

根据新余的《2018年医疗美容白皮书》数据,轻型医疗美容诊所分布在城市,二三线城市的年轻女性将成为未来的增量市场。医疗和美国消费在一线城市的普及率为21.18%,新的一线城市为8.73%,二线城市为4.22%,三线城市为1.95%。二线和三线渗透率低,或者会成为主要医疗美容品牌眼中的“肥肉”。

厦门“素色”创始人陈于飞表示,主要攻击是非一线和二线城市,因为这些一线和二线城市的市场竞争激烈,品牌优势不够明显。其次,诊所的医疗许可证是一种稀缺资源,一线城市获得医疗许可证的成本非常高。第三,非一线城市的消费者有一定的消费能力和升级消费的需求。轻型医疗等新的消费模式对他们很有吸引力。接下来,她和她的团队计划在乌鲁木齐开下一家轻型诊所。

医疗许可证很难获得,市场仍然需要教育

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时代在变,消费者需求也在变。刘腾飞说,如果他十年前是医生,他肯定会优先考虑普通整形外科医院,因为当时消费者的成熟度不高,当时消费环境对轻装医疗美容的需求也没有受到刺激。十年后,当大多数消费者的需求能够得到满足时,就像住宿行业的发展一样,有必要细分用户的需求,从30年前随处可见的旅馆到面向所有人群的个性化旅馆和精品旅馆。

“医疗美容的消费已经升级。在此之前,只有一些互联网名人或博客作者会做整形手术,从小规模服务开始,到流行服务,从轻处理医疗美容将成为大众的产品和项目。”

刘腾飞认为,轻医疗和精细整形手术不能成为奢侈品需求,价格不应成为轻医疗和精细整形手术的门槛。目前,这应该是一项普遍和负担得起的服务。他介绍说,在韩国,透明质酸、肉毒杆菌毒素和面部瘦身针等产品基本上都可以体验到300元到400元的价格。在中国,大量的需求给这些个体工作室和黑人诊所提供了使用假药的机会,给消费者带来了巨大的痛苦和无法弥补的创伤。

安全是轻型诊所的底线。陈于飞介绍说,医疗美容诊所需要当地卫生部门颁发的医疗许可证,这是一种资格,必须提供。该资格要求医生来自医学院,并有数年的临床外科医生经验。这时,医生可以独立操作,为客户做项目。“因为如果皮肤破了,就会流血。一旦血液被感染,后果将非常严重。”

诊所还必须配备医务人员,至少是护士。因此,该许可证可以阻止美容院和行业外的黑人诊所。

轻型医学美容模式的核心障碍是服务和品牌。医疗美容是一个专注于资产和运营的行业,不重视运营和用户体验的机构将被淘汰。对此,陈于飞特别关注客户的消费场景和流程。在商店设计中,更注重时尚感。在商店里,动态线条设计、化妆舞台设置、灯光、音乐等细节都是为了满足用户的体验。

她认为,医疗美容是上游供应商集中的行业,对轻型医疗美容项目的竞争是一项综合服务。与一些处于产品销售阶段的组织相比,诊所在后端确实具有竞争力。陈于飞介绍说,他们试图做的不是单一产品的价格,而是整体服务计划,以及客户的消费周期相对较长。

对服务的强调在许多轻型医疗和美容品牌中有不同的反映。已经拥有多家连锁店的福来医疗(Fu 'ai Medical)首席运营官黄侃此前在接受媒体采访时表示,福来重视在运营和监控系统的中央控制下,客户服务流程的精细化和规范化运作,摒弃了一些传统机构依赖顾问“削减大额订单”的方式,更加注重客户的长期满意度。

"做好目前的工作,等待这个行业的爆发."星光医疗首席执行官刘腾飞说。

然而,几位接受采访的轻型医生表示,现在最大的困难是在用户教育上花费大量精力。“我们没有与同行竞争,但我们都在共同努力教育用户,提高消费者的意识。例如,为了安全起见,我们必须选择有医疗许可证的机构,并告诉客户哪些产品可以合法获得许可证,哪些不能非法生产。一些组织启动了非法且无法完成的项目,但它们仍在推广这些项目。”陈于飞说道。

在现阶段,医疗机构和美国机构之间的竞争不到位。每个人都在各自的领域比赛。刘腾飞说,现在谈论差异化还为时过早。目前,需要做的是训练自己的技能。正规机构将共同努力规范医疗美容市场。市场越繁荣,消费者越成熟。这对业内所有从业者来说都是件好事。

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